• 16 Dec, 2025

হুজুগে ব্যবসা নাকি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা?

বাংলাদেশের প্রেক্ষাপটে বর্তমানে উদ্যোক্তা হওয়ার জোয়ার চলছে। এফ-কমার্স (F-commerce) থেকে শুরু করে স্টার্টআপ—সবাই নিজেদের মতো করে কিছু করতে চায়। কিন্তু এই ভিড়ের মধ্যে একটি বড় সমস্যা লক্ষ্য করা যায়, তা হলো—‘কপি-পেস্ট কালচার’। আমরা অনেকেই মনে করি, আমেরিকার কোনো সফল ব্র্যান্ড বা ভারতের কোনো জনপ্রিয় স্টার্টআপের লোগো, নাম বা ব্যবসার ধরণ হুবহু নকল করে ফেললেই বুঝি সাফল্য নিশ্চিত।

কিন্তু বাস্তবতা সম্পূর্ণ ভিন্ন। বিদেশি ব্র্যান্ড কপি করা অনেকটা "পরের ধনে পোদ্দারি" করার মতো। শুরুতে হয়তো কিছুটা চকচকে মনে হতে পারে, কিন্তু দিনশেষে এর কোনো ভিত্তি থাকে না। আজকের এই আর্টিকেলে আমরা বিস্তারিত আলোচনা করবো কেন বিদেশি ব্র্যান্ড কপি করা আপনার ব্যবসার জন্য আত্মঘাতী হতে পারে এবং কীভাবে আপনি বাংলাদেশের মানুষের মনস্তত্ত্ব বুঝে একটি সত্যিকারের ‘দেশি ব্র্যান্ড’ গড়ে তুলতে পারেন। এটি শুধু একটি আর্টিকেল নয়, এটি আপনার ব্র্যান্ডিং-এর রোডম্যাপ।

সমস্যা: বিদেশি ব্র্যান্ড কপি করার ভয়াবহ ফাঁদসমূহ

অনেকে প্রশ্ন করেন, "ভাই, ওরা তো সফল, ওদের স্টাইলটা ফলো করলে সমস্যা কী?" ফলো করা আর কপি করার মধ্যে আকাশ-পাতাল তফাৎ। কেন বিদেশি ব্র্যান্ড কপি করা আপনার ব্যবসার পায়ে কুড়াল মারার সমান, তার কিছু প্রধান কারণ নিচে দেওয়া হলো:

১. সাংস্কৃতিক অমিল (Cultural Disconnect)

একটি বিদেশি ব্র্যান্ড তাদের দেশের আবহাওয়া, সংস্কৃতি এবং মানুষের রুচি অনুযায়ী ডিজাইন করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি ইউরোপীয় কফি শপের লোগো বা মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি তাদের শীতপ্রধান দেশের "Cozy" বা আরামদায়ক ভাইবকে ফোকাস করে। কিন্তু বাংলাদেশের গরম ও আর্দ্র আবহাওয়ায় সেই একই মার্কেটিং কাজ করবে না। আমাদের দেশের মানুষ চায় আড্ডা, চায়ের টং-এর আমেজ। আপনি যদি হুবহু স্টারবাকসকে কপি করতে চান, তবে আপনি বাংলাদেশের মূল কাস্টমার বেস বা সাধারণ মানুষের সাথে কানেক্ট করতে পারবেন না।

২. আইনি জটিলতা ও কপিরাইট ইস্যু

এখন পৃথিবী গ্লোবাল ভিলেজ। আপনি যদি মনে করেন বিদেশি কোনো অখ্যাত ব্র্যান্ডের লোগো বা নাম কপি করলে কেউ টের পাবে না, তবে আপনি ভুল। সোশ্যাল মিডিয়ার যুগে চুরির খবর বাতাসের আগে ছড়ায়। এতে আপনার ব্যবসার সুনাম নষ্ট তো হবেই, পাশাপাশি বড় কোনো কোম্পানি হলে কপিরাইট আইনে মামলাও হতে পারে। ব্র্যান্ডের শুরুতেই যদি চোর অপবাদ জোটে, সেই ব্যবসা টিকিয়ে রাখা অসম্ভব।

৩. কাস্টমারের আস্থার অভাব

বাঙালি ক্রেতারা এখন অনেক সচেতন। তারা যখন দেখে আপনার পণ্যের মোড়ক বা লোগো অন্য কোনো বিদেশি ব্যান্ডের সস্তা সংস্করণ, তখন তারা আপনার পণ্যের গুণমান নিয়েও সন্দেহ পোষণ করে। তারা ভাবে, "যে নিজের লোগোটা বানাতে পারে না, সে ভালো প্রোডাক্ট দেবে কীভাবে?"

৪. ব্র্যান্ড ভ্যালু তৈরিতে ব্যর্থতা

কপি করা ব্র্যান্ডের নিজস্ব কোনো গল্প থাকে না। আর গল্প ছাড়া ব্র্যান্ড হয় না। আপনি যখন অন্যের ছায়ায় থাকবেন, তখন মানুষ আপনাকে মনে রাখবে না। "আড়ং" বা "বিকাশ" আজ এত বড় ব্র্যান্ড কারণ তারা আমাদের দেশের সমস্যা সমাধান করেছে আমাদের মতো করে। তারা বিদেশি কাউকে কপি করেনি।

সমাধান: কীভাবে গড়ে তুলবেন "খাঁটি দেশি ব্র্যান্ড"?

একটি সফল বাংলাদেশি ব্র্যান্ড তৈরি করতে হলে আপনাকে বাংলাদেশের মাটি ও মানুষের কথা বলতে হবে। নিচে ধাপে ধাপে আলোচনা করা হলো কীভাবে একটি ইউনিক ও শক্তিশালী ব্র্যান্ড আইডেন্টিটি তৈরি করবেন।

ধাপ ১: সমস্যার সমাধান খুঁজুন, পণ্য নয়

বিদেশি ব্র্যান্ড কী বিক্রি করছে সেটা না দেখে, আমাদের দেশের মানুষের সমস্যাটা কোথায় সেটা খুঁজুন। পাঠাও (Pathao) এর উদাহরণ দেওয়া যাক। তারা উবারকে হুবহু কপি করেনি। তারা দেখলো ঢাকার জ্যামে গাড়ি অচল, কিন্তু মোটরসাইকেল দ্রুত যেতে পারে। এই যে লোকাল সমস্যার লোকাল সমাধান—এটাই ব্র্যান্ডিং। আপনার পণ্যটি বা সেবাটি বাংলাদেশের মানুষের কোন জ্বালা মেটাচ্ছে, তা আগে ঠিক করুন।

ধাপ ২: নাম নির্বাচনে দেশি ছোঁয়া

ইংরেজিতে কঠিন নাম না দিয়ে এমন নাম বাছুন যা উচ্চারণে সহজ এবং যার সাথে আমাদের আবেগ জড়িয়ে আছে। যেমন— 'সোহাগ', 'প্রাণ', বা 'চলো'। এই শব্দগুলো শুনলে আপন মনে হয়। তবে যদি ইংরেজিতেও নাম দেন, তবে তার পেছনে একটি শক্তিশালী দেশি গল্প থাকতে হবে। নামটি যেন মানুষের মনে গেঁথে যায়।

ধাপ ৩: ভিজ্যুয়াল আইডেন্টিটি ও রঙের ব্যবহার

রঙের মনোবিজ্ঞান বা কালার সাইকোলজি খুব গুরুত্বপূর্ণ। বাংলাদেশের মানুষ উৎসবপ্ৰিয়। লাল, সবুজ, হলুদ—এই রঙগুলো আমাদের আবেগের সাথে জড়িত। বিদেশি মিনিমালিস্টিক বা সাদাকালো থিম সবসময় এখানে খাটে না। আপনার লোগো, প্যাকেজিং এবং সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টগুলোতে এমন ভাইব আনুন যা দেখলে মনে হয়—"এটা আমাদের, এটা আমার জন্য তৈরি।"

ধাপ ৪: গল্প বলা বা স্টোরিটেলিং (Storytelling)

ব্র্যান্ডিং মানেই গল্প। আপনার পণ্যটি কোথা থেকে এলো? কারা এটি বানাচ্ছে? এটি কিনলে দেশের কী লাভ? এই গল্পগুলো বলুন।

• উদাহরণ: আপনি যদি জামদানি শাড়ি বিক্রি করেন, তবে শুধু শাড়ির ছবি দেবেন না। যে তাঁতি এটি বুনেছেন, তার পরিশ্রমের গল্প বলুন। তাঁতশিল্পের ঐতিহ্যের কথা বলুন। মানুষ পণ্য কেনে না, মানুষ গল্প কেনে।

ধাপ ৫: কাস্টমার সার্ভিস ও আতিথেয়তা

বাঙালি আতিথেয়তা বিশ্বজোড়া। আপনার ব্র্যান্ডের ব্যবহারে সেই আতিথেয়তা থাকতে হবে। কাস্টমারকে শুধু ক্রেতা ভাববেন না, মেহমান ভাবুন। বিদেশি ব্র্যান্ডে অনেক সময় রোবোটিক বা খুব ফরমাল আচরণ করা হয়। কিন্তু বাংলাদেশে "ভাইয়া/আপু" সম্বোধন এবং আন্তরিকতা বিক্রয় বাড়াতে জাদুর মতো কাজ করে।

ব্র্যান্ডিং টিপস: ছোট ব্যবসার জন্য বড় কৌশল

বড় বাজেট নেই? সমস্যা নেই। ছোট ব্যবসার জন্যও ব্র্যান্ডিং সম্ভব।

১. সত্যি কথা বলুন: পণ্যের মান নিয়ে কখনো মিথ্যা বলবেন না। যা দেবেন, তাই বলুন। সততা এই দেশে সবচেয়ে বড় ব্র্যান্ডিং টুল।
২. লোকাল ইনফ্লুয়েন্সার: বিশাল সেলিব্রেটি দরকার নেই। আপনার এলাকার পরিচিত মুখ বা মাইক্রো-ইনফ্লুয়েন্সারদের ব্যবহার করুন যারা আপনার টার্গেট কাস্টমারের সাথে মিশে আছে।
৩. বাংলা টাইপোগ্রাফি: বর্তমানে বাংলা ক্যালিগ্রাফি বা টাইপোগ্রাফির খুব কদর। আপনার লোগো বা টি-শার্ট ডিজাইনে নান্দনিক বাংলা ফন্ট ব্যবহার করুন। এটি তরুণ প্রজন্মকে খুব আকর্ষণ করে।
৪. প্যাকেজিং: খুব দামী প্যাকেট দরকার নেই, কিন্তু প্যাকেটের গায়ে হাতে লেখা একটি ধন্যবাদ নোট বা একটি ছোট চকোলেট কাস্টমারের মুখে হাসি ফোটাতে পারে। এটাই পারসোনাল ব্র্যান্ডিং।

উদাহরণ: যারা সফল হয়েছে নিজস্বতায়

আমাদের চোখের সামনেই অনেক উদাহরণ আছে।

• রকমারি ডট কম: তারা আমাজনের মতো বই বিক্রি করে, কিন্তু তাদের পুরো প্রসেস, বইমেলা কেন্দ্রিক ক্যাম্পেইন এবং কাস্টমার সাপোর্ট একদম বাঙালি ধাচের।

• সুলতান'স ডাইন: কাচ্চি বিরিয়ানি তো অনেকেই বিক্রি করে। কিন্তু তারা সেটাকে একটি 'ব্র্যান্ডে' রূপ দিয়েছে আভিজাত্য এবং উৎসবের আমেজ যোগ করে। তারা বিদেশি বার্গার চেইনকে কপি করতে যায়নি, বরং আমাদের ঐতিহ্যবাহী খাবারকেই গ্লোবাল স্ট্যান্ডার্ডে নিয়ে গেছে।

কিছু ভুল ধারণা (Myths)

১. ভুল ধারণা: ইংরেজি নাম দিলে ব্র্যান্ড দামী মনে হয়।
বাস্তবতা: একদম ভুল। বরং অপ্রয়োজনীয় ইংরেজি নাম অনেক সময় কাস্টমারকে দূরে ঠেলে দেয়। নামের অর্থ এবং আবেদনই আসল।

২. ভুল ধারণা: লোগো সুন্দর হলেই ব্র্যান্ডিং হয়ে যায়।
বাস্তবতা: লোগো ব্র্যান্ডের একটি অংশ মাত্র। আপনার আচরণ, পণ্যের মান এবং কাস্টমারের অভিজ্ঞতা—সব মিলিয়েই ব্র্যান্ড।

৩. ভুল ধারণা: বিদেশি ফর্মুলা সব জায়গায় খাটে।
বাস্তবতা: জাপানের সময়ানুবর্তিতা আর বাংলাদেশের ট্রাফিক জ্যাম এক নয়। তাই জাপানি "জাস্ট ইন টাইম" ডেলিভারি মডেল এখানে হুবহু কপি করলে আপনি ব্যর্থ হবেন। আপনাকে "দেশি ফ্লেক্সিবিলিটি" রাখতে হবে।

সচরাচর জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন (FAQs)

প্রশ্ন ১: আমি যদি বিদেশি পণ্য বিক্রি করি, তবুও কি দেশি ব্র্যান্ডিং সম্ভব?
উত্তর: অবশ্যই। পণ্য বিদেশি হতে পারে, কিন্তু আপনার সেবা, উপস্থাপনা এবং কাস্টমারের সাথে যোগাযোগের ভাষা হবে দেশি। ট্রাস্টশপবিডি (TrustShopBD) এর উদাহরণ দেখুন—তারা প্রিমিয়াম পণ্য বিক্রি করে কিন্তু তাদের আস্থার জায়গাটা দেশি।

প্রশ্ন ২: ব্র্যান্ডিং করতে কি অনেক টাকা লাগে?
উত্তর: না। ব্র্যান্ডিং করতে টাকা নয়, সৃজনশীলতা লাগে। সোশ্যাল মিডিয়ায় নিয়মিত উপস্থিতি এবং কাস্টমারের সাথে ভালো ব্যবহার—এগুলো বিনামূল্যের ব্র্যান্ডিং।

প্রশ্ন ৩: ট্রেড লাইসেন্স বা নাম রেজিস্ট্রেশন কি ব্র্যান্ডিংয়ের অংশ?
উত্তর: হ্যাঁ, এটি আপনার ব্র্যান্ডের আইনি সুরক্ষা দেয়। কেউ যেন আপনার কষ্ট করে বানানো নাম কপি করতে না পারে, সেজন্য ট্রেডমার্ক করা জরুরি।

প্রশ্ন ৪: দেশি ব্র্যান্ডিং মানেই কি শুধু শাড়ি-চুড়ি বা মাটির জিনিস?
উত্তর: একদম না। সফটওয়্যার কোম্পানি, ডিজিটাল এজেন্সি, বা ইলেকট্রনিক্স শপ—যেকোনো কিছুই দেশি ব্র্যান্ড হতে পারে যদি তার মূলে লোকাল সলিউশন এবং কানেকশন থাকে।

উপসংহার: আপনার ব্র্যান্ড, বাংলাদেশের গর্ব

মনে রাখবেন, পৃথিবী এখন অথেনটিক বা খাঁটি জিনিসের কদর করে। আপনি যদি দ্বিতীয় নাইকি (Nike) হতে চান, তবে আপনি আজীবন দ্বিতীয়ই থাকবেন। কিন্তু আপনি যদি প্রথম ‘আপনার ব্র্যান্ড’ হতে চান, তবে আকাশ ছোঁয়ার সুযোগ আছে।

বিদেশি চাকচিক্য দেখে বিভ্রান্ত হবেন না। নিজের শেকড়কে চিনুন। বাংলাদেশের ১৬ কোটি মানুষ আপনার সম্ভাব্য কাস্টমার, যদি আপনি তাদের ভাষায় কথা বলতে পারেন, তাদের আবেগকে সম্মান জানাতে পারেন। কপি-পেস্টের শর্টকাট রাস্তা পরিহার করে, সৃজনশীলতার পথে হাঁটুন। সময় লাগলেও সাফল্য আসবেই। আপনার তৈরি ব্র্যান্ড একদিন হয়তো বিদেশে রপ্তানি হবে—সেই স্বপ্ন নিয়েই আজ শুরু করুন।